Ventes B2B - De l'offre à la signature

Ce test évalue la capacité des commerciaux à conclure des affaires. Il couvre notamment l'élaboration d'offres, la présentation des offres, le traitement des objections, la négociation et la conclusion d'affaires. Il combine connaissances théoriques et savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales concrètes.

Type
Compétences métier
Durée
6 min.
Compétences linguistiques
Compétences métier
6 min.
Compétences couvertes
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Ce test est pertinent pour
Conseiller en vente
Business Manager
Ventes B2B - de la première offre à la clôture
Brendan McGeever

Expert en ventes B2B

Brendan McGeever
Ancien Head of Sales Training, Google EMEA

Brendan McGeever a été le responsable de l'onboarding et de la formation des 4 000 vendeurs de publicité de Google en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique de 2016 à 2020. Ensuite, il a lancé sa propre entreprise de conseil dans le secteur de la formation à la vente. Il est titulaire d'une licence de la Wharton School de l'université de Pennsylvanie et d'un MBA de la Harvard Business School.

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Laila Chakir
Laila Chakir
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Macarena Mata
Macarena Mata
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Oriane Bertin
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