Ventes B2B - Test de gestion des comptes

Ce test peut être utilisé pour évaluer la capacité des professionnels de la vente à développer avec succès l'activité d'un compte existant. Il couvre en particulier la vente incitative, le renouvellement, la vente croisée, la démonstration du retour sur investissement et l'élaboration de plans de développement de compte. Ce test combine l'évaluation des connaissances théoriques et du savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales réalistes.

Type
Compétences métier
Durée
7 min.
Compétences linguistiques
Compétences métier
7 min.
Compétences couvertes
Aucun élément trouvé.
Ce test est pertinent pour
Conseiller en vente
Business Manager
Ventes B2B - Gestion des comptes
Brendan McGeever

Expert en ventes B2B - Gestion des comptes

Brendan McGeever
Ancien Head of Sales Training, Google EMEA

Brendan McGeever a été le responsable de l'onboarding et de la formation des 4 000 vendeurs de publicité de Google en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique de 2016 à 2020. Ensuite, il a lancé sa propre entreprise de conseil dans le secteur de la formation à la vente. Il est titulaire d'une licence de la Wharton School de l'université de Pennsylvanie et d'un MBA de la Harvard Business School.

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Laila Chakir
Laila Chakir
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Macarena Mata
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Oriane Bertin
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