Ventes B2B - Test de génération d'opportunités

Ce test peut être utilisé pour évaluer la capacité des professionnels de la vente à identifier et à créer de nouvelles opportunités commerciales. Il couvre notamment le scoring des prospects, la hiérarchisation des prospects, l'approche par téléphone et par e-mail, la préparation et le fait de savoir quand il est temps de passer à autre chose. Ce test combine l'évaluation des connaissances théoriques et du savoir-faire pratique, à travers des situations commerciales réalistes.

Type
Compétences métier
Durée
8 min.
Compétences linguistiques
Compétences métier
8 min.
Compétences couvertes
Aucun élément trouvé.
Ce test est pertinent pour
Conseiller en vente
Business Manager
Ventes B2B - Génération d'opportunités
Brendan McGeever

Expert en ventes B2B - Génération d'opportunités

Brendan McGeever
Ancien Head of Sales Training, Google EMEA

Brendan McGeever a été le responsable de l'onboarding et de la formation des 4 000 vendeurs de publicité de Google en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique de 2016 à 2020. Ensuite, il a lancé sa propre entreprise de conseil dans le secteur de la formation à la vente. Il est titulaire d'une licence de la Wharton School de l'université de Pennsylvanie et d'un MBA de la Harvard Business School.

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Laila Chakir
Laila Chakir
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Macarena Mata
Macarena Mata
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Oriane Bertin
Oriane Bertin
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